1月13日，天俱時正式公布“鐵軍三號”。公布文件的標題寫得特別好——“鐵軍新幟，傲立潮頭”。這兩個詞在我腦海中很有畫面感，用英文來表示就是“vivid”，意思是生動的、栩栩如生的。

今年的“鐵軍三號”獲得者是浙江衢州巨化項目指揮部，共有78位鐵軍成員，3位鐵軍元帥。這三位“鐵軍元帥”堪稱天俱時的“國之重器”，有吳少華總、張帥總和馬忠青總。他們所帶領的鐵軍身上所具備的精氣神，的確帶給了我“傲立潮頭”的畫面。

崔巍總和馬志民總曾提到，要把設計中心打造成鐵軍;王利峰總提到，要把工程中心打造成鐵軍;甄興航總也曾表示，要把驗證中心打造成鐵軍。今天，我想說的是，天俱時本身就是一支鐵軍，我們都具備鐵軍精神。受此啟發，我腦海中浮現出四幅關于“鐵軍”的畫面，想和大家進行分享。

第一幅畫面，“鐵軍旗幟，傲立潮頭”。

這里的“鐵軍”指的是天俱時人當中的英雄模范和楷模代表;“傲”是一種自信的姿態;“潮頭”比喻的是天俱時發展、變革、創新的潮流。

天俱時英雄模范人物當中有“鐵軍元帥”和“鐵軍成員”，有天俱時“四杰”，其中包括杰出貢獻獎、杰出青年獎、杰出設計師獎和杰出工程師獎。“四杰”是天俱時的最高榮譽之一，現在有142位“四杰”，其中2025年的新科“四杰”有21位，他們是全體員工的精神楷模。

天俱時英雄模范人物當中，還有“金標準人物”。陸靜靜總在年會開篇時提到，“金標準人物”是天俱時的精神領袖。天俱時至今已有9位金標準人物：王京總是評價“人”的金標準，馬志民總是評價“事”的金標準，姚莉總是攻堅克難的金標準，梁紅雨總是預算結算的金標準，徐繼鋒總是項目管理的金標準，王利峰總是團隊建設的金標準，馬忠青總是匠心篤行的金標準，吳少華總是菁英設計師的金標準，張帥總是工程革新的金標準。

今天，我鄭重宣布，天俱時第十位精神領袖，“品類執旗”的金標準——田林升。田林升總目前已經把天俱時智能瞬時連消系統這個品類做到了中國乃至世界第一，從年銷售額幾百萬元到超億元。未來，還有更宏遠的目標，并劍指全球市場，讓我們共同向田林升總表示祝賀和敬意。

英雄人物還有趙國良總、宋曉暉博士兩位銷冠以及十余位“龍虎榜”成員，他們是天俱時的“增長黑客”。同樣，還有近300位金牌員工，以上的每一位都是這幅畫面中的英雄人物。

最后，我要講這個畫面中的一個全新英雄人物形象——天俱時“藍血十杰”。在評選和公布過程中，大家可能會有疑問，“藍血十杰”和“四杰”有什么區別。今天我試著和大家深度理解一下這個概念。

第一，“藍血十杰”是價值創造的中堅力量。所以，評選的主體是天俱時的中層骨干，高層管理者不參與評選。

第二，“藍血十杰”強調的是從0到1的破局。舉個例子，在2025年度“藍血十杰”候選人名單中，崔巍總是工藝和BIM協同的破局者;余流香總是從圖紙交付到價值交付的破局者，是真正參與生產實踐的復合型設計骨干;丁向奎總是成本優化、跨部門協作的破局者;呂璐陽總是數字化交付的破局者;張帥總是工程管理創新的破局者;王瑞甲總是一次試車成功的破局者;張金輝總是重大項目開拓的破局者。

第三，“藍血十杰”都是馬拉松選手。因為“藍血十杰”的評選周期是五年，每年都有15名“藍血十杰”候選人。每個周期，我們將從所有的候選人中，評選出那些一直在破局、一直在向上的，有耐力、有潛力的破局者，這是一場馬拉松賽。

第四，“藍血十杰”是終身榮譽。到2028年，我們將從首批60名候選人中，選出10位“藍血十杰”和15位“藍血十杰”提名獎，共25位，集團將授予他們“藍血十杰”的終身榮譽。

第五，一次性重大獎勵。2028年第一期“藍血十杰”評選結果公布后，集團將提供總計500萬元的獎金，一次性重獎“藍血十杰”和“藍血十杰”提名獎獲得者，重獎那些一直突破、創新的英雄模范。

那么，“藍血十杰”和“四杰”有什么關系?我曾經問過趙艷君總一個問題：“你能否想象，到2028年某一位‘藍血十杰’獲得者，不是‘四杰’?”她說：“不可以想象。”所以，“藍血十杰”應該是“四杰”中最優秀的塔尖代表。

以上這些英雄模范，組成了我們這樣一幅生動的畫面，它反映了天俱時人、天俱時組織的精氣神。

第二幅畫面，“鐵軍旗幟，勇立潮頭”。

這里的“鐵軍”指的是天俱時這個企業;“勇”代表勇敢地立于潮頭，代表破舊立新，敢為天下先的態勢;“潮頭”代表的是行業發展的脈動。整體的含義就是天俱時在行業發展中勇敢地立于潮頭。這里我重點分享天俱時“三大革命”中的全面工藝化的革命。

周蘭霞總在發言時講得特別好，她說自己能體會到思維的轉變。全面工藝化的問題，其本身涉及學習最根本的意義，那就是我們突然用一種新的方式，理解了一件我們原本就理解的事情。換一種說法就是我們以一種迥然不同的心態，認可了一件我們原本就認可的事情，這就是學習，這就是進步。

2014年，董事會提出“全面工藝化”，表示要“吃技術飯”。在提出那一刻，沒有任何人反對，大家都認同，但實際認知過程很長。一開始我們引進一些技術人員，讓技術專家協同推進項目。隨后變成了技術專家要站到“C位”，再變成技術是靈魂。我們形容營銷是“1”，怎樣寫下這個“1”，這支筆要掌握在技術專家手里。為此，我們進行了很多實踐，我想可以用“金字塔”來形容。

“金字塔”的最底層是以田林升總為首的發酵工程事業部;以薛龍博士、趙國良總為首的精細化工事業部等，他們是全面工藝化的典范和代表。“金字塔”的中間部分是總工程師辦公室、首席設計師辦公室、首席工程師辦公室、首席安全官辦公室，以及王京總領導的技術創新研究院、王瑞甲總領導的工藝技術中心等。“金字塔”的塔尖就是我們的研發平臺。我們要成立以李紅路總為首，陳曉飛博士配合的“化工工藝研究所”;以溫海濤總引領的“特氣技術研究所”。以上這些研究所將鑲嵌在我們的中試平臺上，這是我們逐步要做的。

那全面工藝化的目標是什么?我從以下三個角度來進行分析：

第一個角度，工藝技術產品的概念。

我們的工藝包和工藝技術服務，本身就有單獨的價值，而不是工程的敲門磚或附屬，是可銷售的核心產品，能夠為客戶創造決定性價值。天俱時的工藝包，正是我們創造技術價值并實現盈利的關鍵模式，這也是區別于競爭對手的獨特模式。

第二個角度，解放思想，重置資源。

我們要解放思想，把工藝技術推上前臺。將來產值和利潤中，都要有“T”的一部分。2026年，我設想這部分產值要達到1000萬元;2030年，技術服務部分的產值要達到5000萬元，圍繞這個目標要重點配置資源。

第三個角度，打造天俱時第三個“曼哈頓計劃”。

天俱時已有兩個“曼哈頓計劃”，其一是由我、劉金濤總和陳平博士領導的“青年博士團計劃”;其二是由薛龍博士、陳曉飛博士領導的大數據中心建設。現在，第三個“曼哈頓計劃”需要由趙榮總牽頭，我、劉金濤總、馬志民總和劉松總配合。我們要在已有的“人才引進專項計劃”基礎上，啟動一個超級計劃——“領軍級工藝技術專家50人計劃”。從2026到2036年，用10年時間，引進50位在行業內有巨大影響力的領軍級工藝技術專家。

第三幅畫面，“鐵軍旗幟，永立潮頭”。

其中“鐵軍”描述的是天俱時從小到大、從無到有的歷史進程;“永”代表“永遠”;“潮頭”則指的是時代發展的縮影、迭代和變革。

1998年，我剛剛創業。我永遠忘不掉的一個情景就是在那年冬天，我穿著綠色軍大衣，騎自行車到棉一立交橋下五金市場買膨脹螺栓。為了每個省下五分錢，跟攤主討價還價、斗智斗勇。這就是1998年創業的故事，非常難，但我們愿意拼搏奮斗。

時間到了2006年，起初公司規模還很小，僅有幾十個人。那一年，讓我印象非常深刻的是在青島進行第一屆高層集體學習。

當時參加集體學習的10個人中，有5位在今天會議現場：我、劉金濤總、馬志民總以及趙國良總和田衛總;另外兩位仍然堅守在項目一線：牛愛軍總和郭文利總;還有兩位已退休：姚莉總和徐海波總;還有一位史靜宏總已離職。

2009年，隨著張玉軍總的加盟，我們成立了設計院。我們意識到不能再只做施工了，要向前看，往上走。

2011年，是十分精彩的一年，7月1日，王京總加盟，8月30日，我們提出“全面工藝化”，成立“天俱時醫藥技術開發中心”，由王總牽頭，劉松總任副總經理。所以，早在2011年，天俱時就開啟了“吃技術飯”的征程。

2016年，當蔣曉琳總還在原單位時，有一個項目最終的競標對手是天俱時。蔣曉琳總問同事：“天俱時是一家什么樣的公司?作為石家莊人我從來沒有聽說過。”由此可知，在10年前，業內很多人還不知道天俱時，但是如今，天俱時已然成為行業內備受認可的品牌，我們的名字和實力已廣為人知。

天俱時發展過程中的故事還有很多，其中有兩條主要脈絡：

第一，天俱時一直做“科技文明的光”。

天俱時始終堅持“吃技術飯”，從一個包工隊到工程公司，再到設計院和工程設計集團，我們始終執著于追尋驅動產業進步的新質生產力，勇敢地站在每一次產業升級與科技革命的風口。如同劉金濤總說的，我們選擇了一條艱辛但踏實的路。天俱時人，也一直在做“科技文明的光”，是真正“夜晚療傷，清晨趕路”的一批人。

第二，天俱時一直做“商業文明的光”。

對內，天俱時始終堅守十字文化理念：平等、尊重、信任、合作、分享。將企業打造成為員工溫馨的家、成長進步的學校和展示精彩人生的舞臺，將無數個精英匯聚在一起，創造了一個又一個奇跡，讓天俱時從一個默默無聞的工程公司變成行業中不可或缺的力量。我們讓人性中最美的一部分在天俱時流淌，成為“心流”。“人是目的，不是手段”這一點在天俱時體現得淋漓盡致。對外，我們也積極向外拓展商業文明的邊界，打造眾多標桿項目，持續為客戶創造卓越價值，成為推動新質生產力落地和推動行業發展的重要力量。連續18年舉辦行業高端論壇——天俱時科技論壇;打造青年設計師的精英對話會——青年設計師50人論壇;與合作伙伴彼此賦能，舉辦供應鏈生態大會等。用切實行動打造一個更加健康、共贏的行業生態環境。

第四幅畫面，“鐵軍旗幟，成為燈塔”。

這里的“鐵軍”表示的是天俱時的未來;“燈塔”代表的是“天俱時模式”。這意味著，“天俱時模式”將來要成為指引行業的燈塔。

關于“天俱時模式”我想從三個層次來進行分析。

第一個層次，“天俱時模式”的基本意義。

“天俱時模式”的基本意義是超越客戶預期，創造客戶價值。天俱時運營模式有十六字方針——“三位一體、三發驅動、資源重置、流程再造”。這個模式能讓客戶真真正正地體味到天俱時能夠為他們創造價值，能為他們帶來最大的效益。所以我們要時刻牢記兩個身份：第一，你是客戶的代言人;第二，你是項目的守護者。

“天俱時模式”這座塔的根基，是分配機制改革和營銷體制改革。

其一，分配機制的改革。

我們的“紅名單”宏觀結構要改革;“一企兩制”要堅持下去。除此之外，我們還有三個“Double”，到2030年(相比2025年)，人才密度要Double;產值和銷售收入要Double;“紅名單”中的收入中位數要Double。

其二，營銷體制的改革，我提出“1234工程”的概念。

“1”代表由王利峰總負責的營銷“百人計劃”，要形成核心、中間、外圍各33人的結構比例。

“2”代表兩個俱樂部。第一個俱樂部是“億元俱樂部”，是由超過億元營銷成績的成員組成的俱樂部。第二個俱樂部是“十億俱樂部”，指的是銷售額達十億元的事業部所組成的俱樂部。

“3”代表三個半壁江山。其一，是營銷事業部的半壁江山，也叫“一企兩制”的半壁江山，代表營銷事業部未來的銷售額要占集團總銷售額的一半;其二，是上海中心的半壁江山，我們要把外資和上海的業務做起來;其三，是海外GDP的半壁江山。

“4”代表四個擁抱。第一，擁抱新質生產力。第二，擁抱外資。第三，擁抱出海。第四，擁抱平臺，持續加強平臺建設。

“天俱時模式”這座塔的塔體，最重要的由三個部分組成。

第一，一次試車成功。

第二，成本領先。

第三，技術保密。

第二個層次，“天俱時模式”的深層意義。

“天俱時模式”不單是天俱時自身的突破，更代表了行業升級發展的進程。“天俱時模式”本身，就是我們所創造的一個新賽道。如同阿里巴巴重塑了網購、京東重構了物流、ChatGPT升華了AI對話一樣。“天俱時模式”本身就是在創造行業歷史、改變行業進程，是行業未來的燈塔。

第三個層次，“天俱時模式”的源代碼。

就像馬斯克開放特斯拉的源代碼一樣，“天俱時模式”的源代碼也是開放的。探尋底層邏輯，“天俱時模式”怎樣才能不斷發展、迭代、循環完善、基業長青?我講六條源代碼。

第一條源代碼，從客戶的角度。“天俱時模式”在哪些方向上能為客戶提供最大的價值貢獻?

第二條源代碼，從企業自身角度。“天俱時模式”在哪些方面能帶來最大的利潤區間，這些利潤又如何實現?

第三條源代碼，從全產業鏈角度。從實驗室到工廠，賦能新技術產業化的全鏈條中，最重要的是哪部分?作為企業這部分的能力強不強?

第四條源代碼，差異化來源。作為一個企業，你和競爭對手的差異化是什么?這種差異化形成的最底層邏輯是什么?

第五條源代碼，差異化利潤占比。企業有多少利潤來自這種差異化?

第六條源代碼，差異化曲線。企業和同行之間這種差異化的未來預測曲線是怎樣的?

以上我所描繪的四幅畫，其中都有旗幟。最后，我想分享這面旗幟上的三個標識。

第一個標識——精英主義。

天俱時永遠不會背離以精英主義為基礎的哲學邏輯。天俱時永遠不允許我們放緩或妥協對卓越的定義。一位哲學家曾說過，“愚蠢是一種道德缺陷”。甘居平庸、不思進取，不用精英標準要求自己、要求組織同樣也是一種道德缺陷。所以我們要堅持“藍名單”體系，堅持“先人后事”，堅持精英主義路線。

第二個標識——長期主義。

任何個人或組織想進一步發展，一定是長期主義的結果。耐心不是毅力的結果，而是長遠眼光的結果。天俱時的今天是過去天俱時人奮斗的結果，天俱時的未來將由我們今天的奮斗決定。所有脫胎換骨的蛻變，都藏在日復一日的精進之中。比爾·蓋茨說過“我們不能高估一年內能做成的事，但絕不能低估十年內能做成的事”。我們要做時間的朋友。天俱時這支鐵軍，最有資格做時間的朋友。

第三個標識——科技立業。

我們現在的定位是“賦能新技術產業化的工程設計集團”，將來我們會成為“賦能新技術產業化的工程技術集團”。我們有能力立于潮頭，成為燈塔;我們有能力改變天俱時精英的命運;我們有能力保障全體員工與員工家庭的福祉;我們有能力為客戶創造價值，為社會創造價值。

讓我們一起努力。謝謝各位。